捕捉商机是商家综合市场诸多因素做出的明智判断，它体现了对市场的驾驭能力，机不可失，失不再来，来不得拖延，容不得马虎“趋时若猛兽鸷鸟之发”（白圭语），迅疾，是对其基本要求。
面对被种种假象和 雾包围的商机，能做到快速而准确的决断，非超常者难为，那此能力在思维上又是怎样的路径？揭开成功者面纱，可说是“八仙过海，各显神通”现列举几个侧面，与同仁共赏。
以逆向思维的方式求快。老子曰：“反者，道之功也”战国时的白圭有一套独到的经商术，他把自己的经营原则总结为八个字：“人弃我取，人取我予。”具体的做法是，当商品供过于求、无人问津时，趁机买进；当自己手中的商品供不应求、价格大涨时，趁机卖出。有一次，许多商人都在一窝蜂地抛售棉花。有的商人为了尽快卖掉棉花，不惜把价格 得很低。白圭看到这种情况，便吩咐手下的童仆挂出收购棉花的招牌，收购其他商人手中的棉花。后来，由于收购的棉花太多，白圭只好花钱租用其他商人的仓库来存放。不久，卖完棉花的商人又开始抢着购进皮 。原来，他们听说皮将成为抢手货，冬天人们有可能从市场上难以买到。当时，白圭的仓库里正保存着一批上好的皮。听到这个消息后，他并没有将皮在手中等待继续涨价，而是把所有的皮卖了个 光，从中大赚了一笔。后来，棉花严重歉收，于是那些手中已经没有了棉花的商人开始到处寻找棉花。这时，白圭又将收购的棉花全部卖出，再次赚了一笔。
在不断调整变化中求快。成功的商人都懂得，在经营规模扩大之后，那种从一而终的经营思路就不适合企业发展，特别是具备经济实力之后，及时转换战略的重点，跟踪经济的热点，是企业家经营的重要决策。从当代全球华人首富，建汕头大学捐款达12亿港元李嘉诚。的经营实践来看，他在一生中至少成功实现了四次战略的转移，一是从生产塑胶花向房地产的战略转移。从二十世纪五十年代起，香港平均每十年便增加一百万人口，住房问题十分紧张。使这个素有“东方之珠”之称誉的香港，成为名副其实的珍珠。李嘉诚从人口的 增，生存空间的有限，经济发展的神速，推断出土地使用的 趋重要，预见到地价来必然暴涨，香港房地产业极具发展前途。他赞成有人指出的，从古至今，以房地产最能保存币值和牟取暴利，尤其在‘寸土寸金’的弹丸之地香港。1958年，李嘉诚当机立断，毅然决定投资地产业。1977年，香港地铁要在中区闹市的遮打站和金钟站上兴建投标。这是中环地区所在，置地素有中区地头蛇之称，是英资财团控制下的“地产股王”他首先参与争夺兴建权，志在必得，其他财团亦奋起逐鹿，形势严峻。然而李嘉诚战胜了三十多家竞争对手。二是从传统产业向高科技产业的转移。随着现代科技的不断发展，李嘉诚逐渐将产业传统模式向现代化模式转移。三是从立足香港向全球跨国集团转移。四是从国际投资向国内投资的转移。随着香港的回归和中国经济的腾飞，李嘉诚从多年的投资经验中判断出，国内将是一个有着巨大潜力的投资市场，投资内地大有可为。因此，他出巨资投资北京的王府井等一系列重大项目。位于北京王府井的东方广场建筑高度将为七十多米，地盘面积一点零一万平方米。香港同业不少大亨皆叹：李嘉诚能在天子脚下拥有一大幅五十年期限的地皮，确实不愧是地产高手！
在市场规律中求快。 秋时期，越国有位叫计然的经营专家，他提出一句脍炙人口的经营名言：“旱则资舟，水则资车”其意思是说，在天气大旱时，虽然江河断 了，但不要一哄而上，争着去做车子的生意，相反，应投资于舟船的收购、营造，因为“久旱必有久雨”那时舟船自然是抢手货。同样的道理，闹水灾的时候，也不必都抢着去做船运的生意，而应投资于车子的经营。计然的“旱则资舟，水则资车”的理念，无疑是一条行之有效的市场争雄法宝。根据“旱则资舟，水则资车”的理念，计然提出了“贵上极则反 ，下极则反贵”的竞争策略，这一策略反映了市场需求波 式变化的规律，即商品市场的需求升到峰顶时，价格自然会逐步下降“贵上极则反”而当需求降到谷底时，价格自然会逐步回升“下极则反贵”1929年开始的世界经济危机，因生产过剩物价暴跌，有钱人纷纷抢购黄金、文物、住宅等非生产资料物品，以图增值赚钱。但奥纳西斯却拿出自己的全部资金购买了加拿大国营铁路公司的六艘价格极低的大型货船。当时，世界海运业的萧条正趋严重，许多经济界人士都把这笔生意看成是丧失理智的蠢事，但奥纳西斯却毫不动摇，坚信危机会过去，经济会复苏，海运业将会大发展。果不其然“下极则反贵”1939年爆发的第二次世界大战，给那些能架设大西洋、太平洋运输通道的船主们带来了发财的机会，奥纳西斯的六艘大货船变成了六座浮动的“金矿山”根据“旱则资舟，水则资车”的理念，计然又提出了“贵出如粪土，取如珠宝”的竞争策略。计然认为，当某种商品价格已经涨到适当程度的时候，那就要趁价位较高之机，及时地把商品抛入市场；否则，市场上的供给量很快就会大大增加，出现供过于求的行情，价格就会回落，贵就会转化为。反之，当某种商品的价格跌落到谷底的时候，那就应把它当作珠宝玉器那样，趁价位较低之机及时购进，否则，市场上的供应量很快就会大大减少，引起供不应求，于是价格回升，又转化为贵。20世纪40年代实业家王宽诚在上海创办中国钟厂、维大洋行等企业大获成功。抗战争胜利后，他又来到香港闯市场。王宽诚来港之初，便碰到大批港人抛售日本人发行的“新票”出于对正常国际环境下的金融信誉和运作惯例的充分了解，他认准英国人重新接掌香港后会从国际信用方面考虑，不会对“新票”撒手不管。因此，他以极低的价格大量收购被别人认为是废纸的新票，后来，英国人果然按常价收购，王宽诚大获其利。抗战争胜利后，香港市场十分萧条，不少商界人士对香港前途信心不足，无心于长线投资，地产价格跌入低谷。出于对香港独特的地理环境与经商条件的了解，王宽诚对香港前景充满信心。因此，他再一次“取如珠玉”大量收购廉价地产，不久，香港地产价格不断攀升，王宽诚成了香港较早发迹的地产业巨子之一。根据“旱则资舟，水则资车”的理念，计然还提出了“论其有余不足，则知贵”的
wWw.lAnＭXS.ｃＯm |
