新中华再起45坐而论利全文免费阅读

书号:95 时间:2013/5/25 字数:3314

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　样的经销方式当然是好事，哪怕在百年之后，生产厂区域分销商，然后再分包下去，这样厂家可以避免过多过繁杂的经销业务，看似把利润让出一部份给了大经销商，其实节省下来的精力与人力，一样可以核算在成本之內。

　　张华轩心里当然明⽩这个胡光墉的提议很是及时，可以说是有心人看准了淮安的这些工厂已经步⼊正轨，现在大兴纱厂出产的纱布已经行销南北七个省，而经营模式却很落后安来进货，然后通过各种渠道分发售卖出去，‮国中‬缺乏大的商行，而英法各国在‮海上‬与宁波等地的商行张华轩又不想借助民族产业的发展。

　　他现在只有一个纱厂五万个纱锭，而保守估计，拜两次鸦片战争打幵‮国中‬市场所赐迅猛发展，纺织厂将由一千出头涨到接近三千！而不论是英国或是德国，又或是‮国美‬，工业发展都是由纺织业带动起来，张华轩的纺织工厂不但要迅速赚取利润，甚至可以用薄利来抢在欧美各国之前抢占到‮国中‬市场…所以有的时候，迅速出产与销售比获取更多的纯利还要重要的多

　　张华轩⾼兴的満脸放光，看着现在脸⾊有些忐忑不安的胡光墉，这简直是天赐奇才给他啊。分省或是区域建立自己的大型分销商，这个主意原本应该是张华轩自己想到地。这是现代商业的经营理念，怎么他自己没有想到，却让眼前这个普通的浙商想到了？

　　他百思不得其解，胡光墉一个商人也无法再说话，倒是王有龄颇是尴尬，不觉到了张华轩⾝边，向着他小声道：“胡某曾经有大恩于我，还请玄著能通融便通融吧？”

　　王有龄说罢拱手，他两个总督衔头挂在⾝上。其实在官职上还远⾼过张华轩，只是这一会子有求于人，那点虚假的架子只得放下不提也罢。

　　张华轩听的一笑，这件事对自己有利。这个胡某人隐约想到了，却是不敢肯定，而在王有龄眼里，只怕这件事是只能胡光墉有利。而是让张华轩为难，所以不得不拉下脸来再度求肯。

　　看来这胡某人，确实是有大恩于王有龄啊。

　　张华轩甚觉奇怪，王有龄也是官宦人家出⾝。虽然败落过一段时间，一个普通的三十左右的浙商，能有什么大恩在他⾝上？

　　他倒也没有想太多时间。今天的事他只是往经销与扩大工业规模的好处上去想。却没有注意到眼前地两人。王有龄満脸为难，胡光却是満脸拼劲。看样子非要得到张华轩的销售代理不可，而这两人之间的尴尬关系与复杂背景，其实张华轩是心知肚明，再不用去问的！

　　当下省悟过来，向着胡光墉笑道：“胡兄弟表字是什么？”

　　胡光墉満脸诧异，对方太子少保江苏按察团练大臣，却问自己一个草民地表字，此事于礼甚是不合。

　　当下却听得躬⾝答道：“回大人的话，草民表字雪盐。”

　　张华轩呵呵一笑，两眼简直要放出光来！

　　原本后世赫赫有名的红顶商人，曾经的‮国中‬第一富商，资产达两千万之巨地商业奇才，就这么躬⾝哈

的杵在自己⾝前！

　　怪道王有龄拉下脸⽪，一定要助他成事。两人之间的渊源也是有趣，王有龄出⾝官宦世家，中途家道败后，成年后居然连糊口也难，他与胡雪盐在茶馆中相识，胡雪盐当时只是一个当铺的小伙计，觉得王有龄为人精明⼲练，很有前途，当下就把自己刚收来地五百两银子借给了王有龄，让他到‮京北‬去捐官。

　　结果王有龄先捐了知县，然后官声极好，一路由知府升到浙抚，最后在太平军攻打杭州后战死。

　　而在王有龄任浙抚后，对胡雪盐的钱庄和胡庆余堂等生意也是极尽扶持，以报当⽇胡雪盐冒险帮扶之恩。

　　今时今⽇，王有龄没有到浙江当官，都是在张华轩的支持下在淮安一跃成了总督，如果不是一切好处都被张华轩剥了个⼲净，想来让这胡雪盐在漕运上发点财还不是⽑⽑雨地事？倒也用不着腆着脸来求张华轩帮手了。

　　张华轩想通此节，前因后果立刻了然于

，当下向着胡光墉笑问道：“英九兄地面子我当然要给地，浙省的分销权也可以给你，不过，我这里出货极多，浙江那里进货也不少，上个月浙江那里

　　大约是三十多万银子，当为诸省之冠，我这里把销货你，你有银子吃地下来吗？”

　　胡光墉神⾊不动，仍然是那副淡定又

有成竹的模样：“大人明鉴，小人临行之际，已经与杭州、宁波十几个大商行说好，以后货物直接到杭州，货到结清，断没有拖欠的道理。”

　　张华轩看他一眼，见他神⾊如常，倒也确实佩服这个胡雪盐是个人物。其实历史发生了改变，他无意之间把王有龄留在了苏北，此人没有到浙江当官，当然也帮衬不了胡雪盐，胡某人真正发家，先是吃了一笔遗产，然后是王有龄在浙江做官之后，给了他不少官办生意，胡雪盐这才资格雄厚，成为一代巨富。

　　此时此刻，不要说三十万两，就是三万两只怕这胡雪盐也拿不出来。不过他胆识到是过人，想来是先忽悠好了浙江的一些商家，然后再来忽悠张华轩，只要货物一出，那边拿钱取货，其实他一文钱也不必出，坐在中间就能吃一层利润，唯一需要做的，只是需要找到王有龄公关便可。

　　张华轩想到此节，不觉一笑，向着胡雪盐道：“倒也不必你拿钱取货了，仍然照老规矩，发货过去，商家先取货，年尾结账便是。而且我只信你，浙商不经你的手，就取不到一文钱的货，这个你也尽可以放心。”

　　这个时代的‮国中‬商人做生意很讲诚信，不少生意人银钱往来都不需要合同票据，讲的就是一个信字，非后世那些黑心商人可比。而且商家吃货，除非是第一笔买卖外，也很少每次都付现银，因为当时的商行生意，商家一般都是往上放货，年尾收款结账，然后商家再向自己的上一层卖家结账，如此一环套一环，就算张华轩现在得到胡雪盐的保证，每一笔买卖都现银结算，其实对方在流通上的成本就要大大增加，除了分薄他们的利润和自己增加流通资金外，对张华轩自己也幷无太大的好处，而放货给这些商人，却使得他们销售成本下降，对张华轩抢占市场的大方针，有利无弊。

　　这些弯弯绕的心思胡雪盐再怎么聪明，却也无论如何想象不到。张华轩话一出口，胡雪盐原本那种⼲练淡定的神情立刻消失不见，満脸的精明被

茫所代替，这一种聪明人确实是天生的好头脑，会把一切有利与不利的关系都算计在內，王有龄受他大恩，这一层他算到了，张华轩的工厂出产极多，需要大的分销商，这一层他想到了，买卖所需要的银两本钱，他也算筹集到了，只是无论如何也想不到，所有的一套组合拳到了张华轩这里，却是轻飘飘打了个空，当真是要多难受，便有多难受。

　　要是换了普通商人，自然

天喜地，立刻答应下来，唯恐张华轩会反悔不认，胡雪盐在短暂的错愕之后，却又立刻恢复了平静，向着张华轩问道：“大人这么做，小人就算有王公的面子，却也是愧不敢当啊？”

　　他这话是摆明了试探，看张华轩有什么下文，若是当真不说，只怕此人心里会梗上一块大石，将来双方合作，却也是各自疑忌。

　　张华轩也不瞒他，寥寥数语，将自己⽇后打算大略向着此人陈说一二，这些生意上的事王有龄听着无趣，而胡雪盐却是听的如痴如

，到得最后，不噤向张华轩躬⾝下去，诚挚道：“小人临行之际，只听说大人是天生的武曲星，打的发匪和捻子望风而逃，到了现在，才知道大人还是我大清的赵公明！”

　　能得到胡雪盐如此夸赞，饶是张华轩城府深沉，却也忍不住噗嗤一笑，一手将胡雪盐拉起来，然后笑道：“这话不必说，我毕竟有官职在⾝，倒是雪盐你是个人才，⽇后除了在浙江照顾一下生意，其余时间就我这里，我有不少事情，需要人才襄助！”

　　张华轩现在的红的发紫的按察，若不是他自己推辞，只怕布政使或是一省巡抚也做得，胡雪盐如何不明⽩他前程似锦？当下喜出望外，立刻连声答应下来。

　　打发走王有龄与胡雪盐，张华轩心情极其‮悦愉‬，他心里一直想着搜罗那些清史上赫赫有名的政治人才，对胡雪盐这样的商界巨贾却是少有关注，不成想这胡某人却是自己送上门来，今⽇一谈，不仅发现人才，对他有些僵化的思维方式也是大有启发，不觉令他欣喜非常。　ＷＷｗ.ＬＡｎMＸＳ.cOＭ　

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样的经销方式当然是好事，哪怕在百年之后，生产厂区域分销商，然后再分包下去，这样厂家可以避免过多过繁杂的经销业务，看似把利润让出一部份给了大经销商，其实节省下来的精力与人力，一样可以核算在成本之內。　　张华轩心里当然明⽩这个胡光墉的提议很是及时，可以说是有心人看准了淮安的这些工厂已经步⼊正轨，现在大兴纱厂出产的纱布已经行销南北七个省，而经营模式却很落后安来进货，然后通过各种渠道分发售卖出去，‮国中‬缺乏大的商行，而英法各国在‮海上‬与宁波等地的商行张华轩又不想借助民族产业的发展。　　他现在只有一个纱厂五万个纱锭，而保守估计，拜两次鸦片战争打幵‮国中‬市场所赐迅猛发展，纺织厂将由一千出头涨到接近三千！而不论是英国或是德国，又或是‮国美‬，工业发展都是由纺织业带动起来，张华轩的纺织工厂不但要迅速赚取利润，甚至可以用薄利来抢在欧美各国之前抢占到‮国中‬市场…所以有的时候，迅速出产与销售比获取更多的纯利还要重要的多　　张华轩⾼兴的満脸放光，看着现在脸⾊有些忐忑不安的胡光墉，这简直是天赐奇才给他啊。分省或是区域建立自己的大型分销商，这个主意原本应该是张华轩自己想到地。这是现代商业的经营理念，怎么他自己没有想到，却让眼前这个普通的浙商想到了？　　他百思不得其解，胡光墉一个商人也无法再说话，倒是王有龄颇是尴尬，不觉到了张华轩⾝边，向着他小声道：“胡某曾经有大恩于我，还请玄著能通融便通融吧？” 　　王有龄说罢拱手，他两个总督衔头挂在⾝上。其实在官职上还远⾼过张华轩，只是这一会子有求于人，那点虚假的架子只得放下不提也罢。　　张华轩听的一笑，这件事对自己有利。这个胡某人隐约想到了，却是不敢肯定，而在王有龄眼里，只怕这件事是只能胡光墉有利。而是让张华轩为难，所以不得不拉下脸来再度求肯。　　看来这胡某人，确实是有大恩于王有龄啊。　　张华轩甚觉奇怪，王有龄也是官宦人家出⾝。虽然败落过一段时间，一个普通的三十左右的浙商，能有什么大恩在他⾝上？　　他倒也没有想太多时间。今天的事他只是往经销与扩大工业规模的好处上去想。却没有注意到眼前地两人。王有龄満脸为难，胡光却是満脸拼劲。看样子非要得到张华轩的销售代理不可，而这两人之间的尴尬关系与复杂背景，其实张华轩是心知肚明，再不用去问的！　　当下省悟过来，向着胡光墉笑道：“胡兄弟表字是什么？” 　　胡光墉満脸诧异，对方太子少保江苏按察团练大臣，却问自己一个草民地表字，此事于礼甚是不合。　　当下却听得躬⾝答道：“回大人的话，草民表字雪盐。” 　　张华轩呵呵一笑，两眼简直要放出光来！　　原本后世赫赫有名的红顶商人，曾经的‮国中‬第一富商，资产达两千万之巨地商业奇才，就这么躬⾝哈的杵在自己⾝前！　　怪道王有龄拉下脸⽪，一定要助他成事。两人之间的渊源也是有趣，王有龄出⾝官宦世家，中途家道败后，成年后居然连糊口也难，他与胡雪盐在茶馆中相识，胡雪盐当时只是一个当铺的小伙计，觉得王有龄为人精明⼲练，很有前途，当下就把自己刚收来地五百两银子借给了王有龄，让他到‮京北‬去捐官。　　结果王有龄先捐了知县，然后官声极好，一路由知府升到浙抚，最后在太平军攻打杭州后战死。　　而在王有龄任浙抚后，对胡雪盐的钱庄和胡庆余堂等生意也是极尽扶持，以报当⽇胡雪盐冒险帮扶之恩。　　今时今⽇，王有龄没有到浙江当官，都是在张华轩的支持下在淮安一跃成了总督，如果不是一切好处都被张华轩剥了个⼲净，想来让这胡雪盐在漕运上发点财还不是⽑⽑雨地事？倒也用不着腆着脸来求张华轩帮手了。　　张华轩想通此节，前因后果立刻了然于，当下向着胡光墉笑问道：“英九兄地面子我当然要给地，浙省的分销权也可以给你，不过，我这里出货极多，浙江那里进货也不少，上个月浙江那里　　大约是三十多万银子，当为诸省之冠，我这里把销货你，你有银子吃地下来吗？” 　　胡光墉神⾊不动，仍然是那副淡定又有成竹的模样：“大人明鉴，小人临行之际，已经与杭州、宁波十几个大商行说好，以后货物直接到杭州，货到结清，断没有拖欠的道理。” 　　张华轩看他一眼，见他神⾊如常，倒也确实佩服这个胡雪盐是个人物。其实历史发生了改变，他无意之间把王有龄留在了苏北，此人没有到浙江当官，当然也帮衬不了胡雪盐，胡某人真正发家，先是吃了一笔遗产，然后是王有龄在浙江做官之后，给了他不少官办生意，胡雪盐这才资格雄厚，成为一代巨富。　　此时此刻，不要说三十万两，就是三万两只怕这胡雪盐也拿不出来。不过他胆识到是过人，想来是先忽悠好了浙江的一些商家，然后再来忽悠张华轩，只要货物一出，那边拿钱取货，其实他一文钱也不必出，坐在中间就能吃一层利润，唯一需要做的，只是需要找到王有龄公关便可。　　张华轩想到此节，不觉一笑，向着胡雪盐道：“倒也不必你拿钱取货了，仍然照老规矩，发货过去，商家先取货，年尾结账便是。而且我只信你，浙商不经你的手，就取不到一文钱的货，这个你也尽可以放心。” 　　这个时代的‮国中‬商人做生意很讲诚信，不少生意人银钱往来都不需要合同票据，讲的就是一个信字，非后世那些黑心商人可比。而且商家吃货，除非是第一笔买卖外，也很少每次都付现银，因为当时的商行生意，商家一般都是往上放货，年尾收款结账，然后商家再向自己的上一层卖家结账，如此一环套一环，就算张华轩现在得到胡雪盐的保证，每一笔买卖都现银结算，其实对方在流通上的成本就要大大增加，除了分薄他们的利润和自己增加流通资金外，对张华轩自己也幷无太大的好处，而放货给这些商人，却使得他们销售成本下降，对张华轩抢占市场的大方针，有利无弊。　　这些弯弯绕的心思胡雪盐再怎么聪明，却也无论如何想象不到。张华轩话一出口，胡雪盐原本那种⼲练淡定的神情立刻消失不见，満脸的精明被茫所代替，这一种聪明人确实是天生的好头脑，会把一切有利与不利的关系都算计在內，王有龄受他大恩，这一层他算到了，张华轩的工厂出产极多，需要大的分销商，这一层他想到了，买卖所需要的银两本钱，他也算筹集到了，只是无论如何也想不到，所有的一套组合拳到了张华轩这里，却是轻飘飘打了个空，当真是要多难受，便有多难受。　　要是换了普通商人，自然天喜地，立刻答应下来，唯恐张华轩会反悔不认，胡雪盐在短暂的错愕之后，却又立刻恢复了平静，向着张华轩问道：“大人这么做，小人就算有王公的面子，却也是愧不敢当啊？” 　　他这话是摆明了试探，看张华轩有什么下文，若是当真不说，只怕此人心里会梗上一块大石，将来双方合作，却也是各自疑忌。　　张华轩也不瞒他，寥寥数语，将自己⽇后打算大略向着此人陈说一二，这些生意上的事王有龄听着无趣，而胡雪盐却是听的如痴如，到得最后，不噤向张华轩躬⾝下去，诚挚道：“小人临行之际，只听说大人是天生的武曲星，打的发匪和捻子望风而逃，到了现在，才知道大人还是我大清的赵公明！” 　　能得到胡雪盐如此夸赞，饶是张华轩城府深沉，却也忍不住噗嗤一笑，一手将胡雪盐拉起来，然后笑道：“这话不必说，我毕竟有官职在⾝，倒是雪盐你是个人才，⽇后除了在浙江照顾一下生意，其余时间就我这里，我有不少事情，需要人才襄助！” 　　张华轩现在的红的发紫的按察，若不是他自己推辞，只怕布政使或是一省巡抚也做得，胡雪盐如何不明⽩他前程似锦？当下喜出望外，立刻连声答应下来。　　打发走王有龄与胡雪盐，张华轩心情极其‮悦愉‬，他心里一直想着搜罗那些清史上赫赫有名的政治人才，对胡雪盐这样的商界巨贾却是少有关注，不成想这胡某人却是自己送上门来，今⽇一谈，不仅发现人才，对他有些僵化的思维方式也是大有启发，不觉令他欣喜非常。　ＷＷｗ.ＬＡｎMＸＳ.cOＭ