官路迢迢第536章全文免费阅读

书号:2438 时间:2014/2/4 字数:4264

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　二人闲谈了一些其他事，这才心満意⾜地睡着了，各自做着不同的美梦。

　　似乎感情好的夫

也难做到同

同梦哦，呵呵。

　　用了半个月时间，新的网站终于设计成功，其形象跟以前的那个垃圾网站相比简直是不可同⽇而语。

　　网站正式上传公开后，薛华鼎嘱咐宣传处必须天天有人维护，如果有电子邮件过来，尽可能早地答复对方。宣传处自然将薛华鼎的话当着了圣旨，那次随处长一起进薛华鼎办公室的姑娘成了专职网站维护管理员。

　　为了扩大宣传效果，薛华鼎还让宣传处跟国內几大门户网站联系网站推介的事。

　　可以说，从电信出⾝的薛华鼎对网络有点情有独钟。

　　厂里其他‮导领‬则对网站所能取的宣传作用信心不⾜，心里都对薛华鼎这么大张旗鼓地重视网站不认同，甚至还私下表示怀疑。

　　就是才改正错误不久的宣传处处长也是因为将功赎罪、看在薛华鼎的面子上才认真对待这件事的。对于薛华鼎分配给他的花钱联系门户网站推介网站的事，这个宣传处处长有很大的抵触情绪，特别是面对门户网站提出数额不低的广告费后，他迟迟没有在合同上签字。

　　当薛华鼎催问合同什么时候签字、广告什么时候登上门户网站，那个处长还⿇着胆子对他说道：“薛厂长，真不是我故意拖时间啊，主要是他们的价格谈不下来。你说，不就是在他们网站上挂一个指甲大的图吗？一年怎么要二十几万？他们的心太黑了，这不是吃人吗？我们卖一台机

才赚多少钱？”

　　在薛华鼎的“⾼庒”下。这个宣传处处长还是咬着牙、闭着眼睛把这几个代理合同给签下了：谁叫他薛华鼎是一把手厂长又是雷厉风行地年轻人呢？

　　不过，他心里的郁闷和不服气那是无论如何也消除不了的，至少短时间里不可能。

　　让这个处长和其他不以为然的厂‮导领‬大跌眼镜的是，事情就是有这么巧，这个网站建起来不久，门户网站的广告才贴出来没有几天，南山机

厂还真接到了一个受网站內容昅引而打过来的客户电话。

　　四月底的一天，销售处的人正在埋头整理资料，准备做好月报表之后开开心心过“五一”长假。现在厂里的经济情况在一天天好转，看着销售额每月都稳步上升。销售处地人和厂里其他人一样，心里很⾼兴。

　　中午快下班的时候，销售处对外联系值班电话响了。

　　值班人员拿起电话，对方说的是一连串洋庇。仔细听了之后才勉強猜测对方说的是⽇语。恰好这时销售处没有人懂⽇语。值班员硬着头⽪啊哦嗯地说了一通，结果当然是大家都不明⽩对方说地是什么。

　　正在值班人员为难的时候，对方用英文说了起来。这下值班员大大地嘘了一口气，将一个英语口语不错的家伙推了上去。这个家伙用塑料英语和对方谈了很久。因为对方的英语也不是很地道，谈起来比较费劲。

　　虽然

谈很生涩，但基本意思还是搞清楚了：对方是一个⽇本造船厂地，说是看了他们的网站，想请他们厂帮他们船厂制造减速器的部件。

　　销售处的人连忙说OK！Ok！对方估计在电话里说不清。就请他们看一下发过来的E-mial。挂了电话，这才避免了双方在语言上地尴尬。

　　南山机

厂销售处的人英语口语不怎么样，但看英文和写英文绝对没问题。

　　信件一打开，销售处的人又惊又喜：惊的是对方要他们提供用户使用情况资料，特别他们厂生产的减速器在大型船舶上的使用情况。喜的是，⽇本船厂可能给他们三十二台套减速器的部件订单，即使还没有经过价格谈判，但从他们提供的零星资料就可以看出合同金额不会小。

　　经过多方查证认为这事是‮实真‬存在后，南山机械厂销售处的人还真有点难办了。减速器，特别是船舶用减速器。只是南山机

厂地附属产品，而且生产的都是小型的。南山机

厂实在没有制造大型减速器的经验，更不用说在大型船舶上的应用了。网站上展示的减速器图片还是从其他机械厂复制来地，想不到⽇本人看中了它。

　　但是，谁又愿意放弃这个希望呢？情况很快就反馈到了薛华鼎这里。销售处给薛华鼎地建议有二个：

　　一个办法就是骗！把其他制造大型减速器的厂家使用情况资料改头换面后，提供给⽇本人。等从⽇本人那里骗到订单之后再认真组织生产或者与大型厂家合作。为⽇本人生产合格产品。反正只要最后提供地产品不骗对方就可以了。

　　另一个办法就是把这个消息透露给国內其他厂家。由国內的厂家跟⽇本人直接联系，南山机

厂只从中收取一点信息费。同时在里面争取一部分零部件做一做，赚一些小钱。

　　薛华鼎有点

动：自己的努力多少有点回馈。他思考之后，绝对拒绝采取他们推荐的二种办法，他认为⽇本人做事很精，如果被他们发现是骗他们，他们肯定就会撤回他们的订单。另外，⽇本人现在只是试探、尝试

接触的行为，如果南山机

厂将消息卖给其他厂家，无法保证⽇本人会继续与其他厂家谈。说不定他们还真是看中了网站上的大气，比‮国中‬其他厂家的网站都显得⾼档，因此心里有了一层好感，想接触一下。

　　就如一个人被一家外表富丽堂皇的商场昅引进去，当发现里面没有自己希望的商品时，这个被昅引进来的人未必就会按照商场里服务员的介绍到旁边一家去买货，也许会跑很远很远地路到另外的地方买。甚至对这个商场和与它有关的其他商场产生不信任。

　　既然不想采取销售处推荐的二个方案。又不想放弃这笔

人的生意。薛华鼎绝对先从外围⼊手，先了解⽇本船厂寻求外购部件的可能

和原因，然后再对症下藥。在事情没有了解清楚前，先不要采取动作，免得搂草惊跑了兔子。

　　薛华鼎还通过胡副‮记书‬的帮忙，薛华鼎电话找到了省经贸委的有关人员。从省经贸委那里，他得到一个消息：就是现在⽇本的造船业正在萎缩，受到了韩国的強烈冲击。虽然他们地订单量还是世界第一，但韩国所占的比重真正稳步上涨。预计到2003年左右，韩国将取代⽇本成为世界第一。因此。为降低造船成本，增強与韩国的竞争力，⽇本有可能将一些设备转移到低成本的‮国中‬，由‮国中‬来生产这些技术含量不是很⾼地零部件。以提⾼船厂的利润，进而跟韩国船厂竞争。

　　听说⽇本人主动找南山机

厂联系，省经贸委的‮导领‬非常⾼兴，要求他们一定要拿到⽇本人的订单。不但是为了赚取外汇，更主要地是从他们那里学到经验，为‮国中‬自己的建造船厂多引进一些技术。同时请薛华鼎过去和他们一起商量应付⽇本人的办法。

　　薛华鼎心里笑了：“看来我们‮家国‬也想从世界造船市场多分一杯羹。”他放下手头的工作赶到了省经贸委，甚至‮家国‬经贸委和其他有关部门也注意到了这件事。

　　商量了好久，最好还是决定采取免费为对方试制样品的土办法。尽量用低价格和制造速度来打动对方。

　　回到公司之后，薛华鼎亲自给⽇本造船厂打了电话，薛华鼎地英语可不是盖的，比销售处的所有人都牛，听了薛华鼎跟⽇本佬侃侃而谈，几个人都不相信地睁大了眼睛：真有这么牛的厂长？厂长不是专门用来瞎指挥、猛灌酒、摸厂花的吗？

　　事情出乎意料的顺利，除了薛华鼎流利的英语、诚恳的态度之外，昅引⽇本人的主要是他们⽇本船厂不需要承担任何风险：南山机

厂免费为对方试制一套样品，在验收合格之后再付款。

　　⽇本人办事速度不错，第二天就发来了样品的相关技术图纸。过了几天。双方在‮海上‬签订了有关合同。只待南山机

厂试制地样品验收合格后，合同就开始执行。

　　在省经贸委的⼲预下，几个大型机械厂的技术专家汇集到南山机

厂共同研究⽇本船厂发来的相关图纸。

　　让省经贸委和这些专家失望、让南山机

厂⾼兴的是，⽇本人订购的产品要求并不⾼，南山机

厂基本上都可以生产出来，无需其他机械厂帮忙。正因为这些图纸没有什么技术含量。那些专家想从里面学什么技术地愿望自然落了空。怪只怪⽇本人太精。复杂地、技术要求⾼的，他们自己生产！

　　这样一来。⽇本人地订单就变成了一桩很普通的机械加工生意，没有其他任何含义。只是让南山机

厂赚了一笔外汇而已。

　　薛华鼎和南山机

厂的人则完全知⾜了，他们原本就没有要向对方学什么技术的意思，只要能揽到业务就行。正因为技术难度不大，南山机

厂在⽇本人自己提出的期限前就提前完成了加工任务，通过火车运到了‮海上‬，然后飘洋过海运进⽇本进行验收。

　　不出所料，对于样品的验收结果，⽇本人很満意。

　　于是，⽇本人按合同向南山机

厂支付了合同总额的百分之十（八十九万元）作为订金。南山机

厂自此有了又一笔稳定的业务。

　　当第一批合同完成之后，⽇本人开始订购越来越多的部件，一些技术含量⾼的设备订单也慢慢转向了南山机

厂。逐步积累了经验的南山机

厂也不需要其他厂家的帮忙，很是轻松地拉下了所有订单，只在工期很紧的时候，才将部分业务委托附近的机器厂加工。

　　厂里的人这才知道那个什么网站还是有点用的，没有这个网站，这笔业务就不存在。

　　受南山机

厂的影响，其他企业也开始重视起自己的网站来。甚至一些农村种植大户、养殖大户也开始纷纷出资建设自己的网站。加上电视、报纸等媒体的推波助澜，网站的作用甚至被无限夸大，似乎网站一建立，企业的生意就会一下从地狱到天堂。

　　许蕾他们为此⼲脆成立了一个网页设计、制作公司，专门为他人制作网页、代理域名、提供服务器空间，很是红火了一段时间，全省的几乎所有大中型企业的网站都

给他们设计制作。

　　后来薛华鼎安排宣传处花钱为厂里的网站继续进行宣传时，厂里再也没有人提出什么异议了。

　　‮海上‬昆仑进出口公司的机

订单、⽇本船舶公司的部件订单都比较大，正是这二个订单让南山机

厂的名气开始在机械行业逐步大了起来。

　　一些客户由以前的不理南山机

厂上门推销业务的业务员，转变到自己主动找南山机

厂联系。

　　南山机

厂的车

、磨

、轧制机也比以前畅销多了。到2001年底，南山机

厂开始正式盈利。

　　“南山”牌精密机

开始向‮国全‬机械市场慢慢渗透…

　　是的，薛华鼎‮导领‬的南山机

厂开始崭露头角，⽇子一天天好起来。　Ｗwｗ.ＬaＮｍＸＳ.cOＭ　

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二人闲谈了一些其他事，这才心満意⾜地睡着了，各自做着不同的美梦。　　似乎感情好的夫也难做到同同梦哦，呵呵。　　用了半个月时间，新的网站终于设计成功，其形象跟以前的那个垃圾网站相比简直是不可同⽇而语。　　网站正式上传公开后，薛华鼎嘱咐宣传处必须天天有人维护，如果有电子邮件过来，尽可能早地答复对方。宣传处自然将薛华鼎的话当着了圣旨，那次随处长一起进薛华鼎办公室的姑娘成了专职网站维护管理员。　　为了扩大宣传效果，薛华鼎还让宣传处跟国內几大门户网站联系网站推介的事。　　可以说，从电信出⾝的薛华鼎对网络有点情有独钟。　　厂里其他‮导领‬则对网站所能取的宣传作用信心不⾜，心里都对薛华鼎这么大张旗鼓地重视网站不认同，甚至还私下表示怀疑。　　就是才改正错误不久的宣传处处长也是因为将功赎罪、看在薛华鼎的面子上才认真对待这件事的。对于薛华鼎分配给他的花钱联系门户网站推介网站的事，这个宣传处处长有很大的抵触情绪，特别是面对门户网站提出数额不低的广告费后，他迟迟没有在合同上签字。　　当薛华鼎催问合同什么时候签字、广告什么时候登上门户网站，那个处长还⿇着胆子对他说道：“薛厂长，真不是我故意拖时间啊，主要是他们的价格谈不下来。你说，不就是在他们网站上挂一个指甲大的图吗？一年怎么要二十几万？他们的心太黑了，这不是吃人吗？我们卖一台机才赚多少钱？” 　　在薛华鼎的“⾼庒”下。这个宣传处处长还是咬着牙、闭着眼睛把这几个代理合同给签下了：谁叫他薛华鼎是一把手厂长又是雷厉风行地年轻人呢？　　不过，他心里的郁闷和不服气那是无论如何也消除不了的，至少短时间里不可能。　　让这个处长和其他不以为然的厂‮导领‬大跌眼镜的是，事情就是有这么巧，这个网站建起来不久，门户网站的广告才贴出来没有几天，南山机厂还真接到了一个受网站內容昅引而打过来的客户电话。　　四月底的一天，销售处的人正在埋头整理资料，准备做好月报表之后开开心心过“五一”长假。现在厂里的经济情况在一天天好转，看着销售额每月都稳步上升。销售处地人和厂里其他人一样，心里很⾼兴。　　中午快下班的时候，销售处对外联系值班电话响了。　　值班人员拿起电话，对方说的是一连串洋庇。仔细听了之后才勉強猜测对方说的是⽇语。恰好这时销售处没有人懂⽇语。值班员硬着头⽪啊哦嗯地说了一通，结果当然是大家都不明⽩对方说地是什么。　　正在值班人员为难的时候，对方用英文说了起来。这下值班员大大地嘘了一口气，将一个英语口语不错的家伙推了上去。这个家伙用塑料英语和对方谈了很久。因为对方的英语也不是很地道，谈起来比较费劲。　　虽然谈很生涩，但基本意思还是搞清楚了：对方是一个⽇本造船厂地，说是看了他们的网站，想请他们厂帮他们船厂制造减速器的部件。　　销售处的人连忙说OK！Ok！对方估计在电话里说不清。就请他们看一下发过来的E-mial。挂了电话，这才避免了双方在语言上地尴尬。　　南山机厂销售处的人英语口语不怎么样，但看英文和写英文绝对没问题。　　信件一打开，销售处的人又惊又喜：惊的是对方要他们提供用户使用情况资料，特别他们厂生产的减速器在大型船舶上的使用情况。喜的是，⽇本船厂可能给他们三十二台套减速器的部件订单，即使还没有经过价格谈判，但从他们提供的零星资料就可以看出合同金额不会小。　　经过多方查证认为这事是‮实真‬存在后，南山机械厂销售处的人还真有点难办了。减速器，特别是船舶用减速器。只是南山机厂地附属产品，而且生产的都是小型的。南山机厂实在没有制造大型减速器的经验，更不用说在大型船舶上的应用了。网站上展示的减速器图片还是从其他机械厂复制来地，想不到⽇本人看中了它。　　但是，谁又愿意放弃这个希望呢？情况很快就反馈到了薛华鼎这里。销售处给薛华鼎地建议有二个：　　一个办法就是骗！把其他制造大型减速器的厂家使用情况资料改头换面后，提供给⽇本人。等从⽇本人那里骗到订单之后再认真组织生产或者与大型厂家合作。为⽇本人生产合格产品。反正只要最后提供地产品不骗对方就可以了。　　另一个办法就是把这个消息透露给国內其他厂家。由国內的厂家跟⽇本人直接联系，南山机厂只从中收取一点信息费。同时在里面争取一部分零部件做一做，赚一些小钱。　　薛华鼎有点动：自己的努力多少有点回馈。他思考之后，绝对拒绝采取他们推荐的二种办法，他认为⽇本人做事很精，如果被他们发现是骗他们，他们肯定就会撤回他们的订单。另外，⽇本人现在只是试探、尝试接触的行为，如果南山机厂将消息卖给其他厂家，无法保证⽇本人会继续与其他厂家谈。说不定他们还真是看中了网站上的大气，比‮国中‬其他厂家的网站都显得⾼档，因此心里有了一层好感，想接触一下。　　就如一个人被一家外表富丽堂皇的商场昅引进去，当发现里面没有自己希望的商品时，这个被昅引进来的人未必就会按照商场里服务员的介绍到旁边一家去买货，也许会跑很远很远地路到另外的地方买。甚至对这个商场和与它有关的其他商场产生不信任。　　既然不想采取销售处推荐的二个方案。又不想放弃这笔人的生意。薛华鼎绝对先从外围⼊手，先了解⽇本船厂寻求外购部件的可能和原因，然后再对症下藥。在事情没有了解清楚前，先不要采取动作，免得搂草惊跑了兔子。　　薛华鼎还通过胡副‮记书‬的帮忙，薛华鼎电话找到了省经贸委的有关人员。从省经贸委那里，他得到一个消息：就是现在⽇本的造船业正在萎缩，受到了韩国的強烈冲击。虽然他们地订单量还是世界第一，但韩国所占的比重真正稳步上涨。预计到2003年左右，韩国将取代⽇本成为世界第一。因此。为降低造船成本，增強与韩国的竞争力，⽇本有可能将一些设备转移到低成本的‮国中‬，由‮国中‬来生产这些技术含量不是很⾼地零部件。以提⾼船厂的利润，进而跟韩国船厂竞争。　　听说⽇本人主动找南山机厂联系，省经贸委的‮导领‬非常⾼兴，要求他们一定要拿到⽇本人的订单。不但是为了赚取外汇，更主要地是从他们那里学到经验，为‮国中‬自己的建造船厂多引进一些技术。同时请薛华鼎过去和他们一起商量应付⽇本人的办法。　　薛华鼎心里笑了：“看来我们‮家国‬也想从世界造船市场多分一杯羹。”他放下手头的工作赶到了省经贸委，甚至‮家国‬经贸委和其他有关部门也注意到了这件事。　　商量了好久，最好还是决定采取免费为对方试制样品的土办法。尽量用低价格和制造速度来打动对方。　　回到公司之后，薛华鼎亲自给⽇本造船厂打了电话，薛华鼎地英语可不是盖的，比销售处的所有人都牛，听了薛华鼎跟⽇本佬侃侃而谈，几个人都不相信地睁大了眼睛：真有这么牛的厂长？厂长不是专门用来瞎指挥、猛灌酒、摸厂花的吗？　　事情出乎意料的顺利，除了薛华鼎流利的英语、诚恳的态度之外，昅引⽇本人的主要是他们⽇本船厂不需要承担任何风险：南山机厂免费为对方试制一套样品，在验收合格之后再付款。　　⽇本人办事速度不错，第二天就发来了样品的相关技术图纸。过了几天。双方在‮海上‬签订了有关合同。只待南山机厂试制地样品验收合格后，合同就开始执行。　　在省经贸委的⼲预下，几个大型机械厂的技术专家汇集到南山机厂共同研究⽇本船厂发来的相关图纸。　　让省经贸委和这些专家失望、让南山机厂⾼兴的是，⽇本人订购的产品要求并不⾼，南山机厂基本上都可以生产出来，无需其他机械厂帮忙。正因为这些图纸没有什么技术含量。那些专家想从里面学什么技术地愿望自然落了空。怪只怪⽇本人太精。复杂地、技术要求⾼的，他们自己生产！　　这样一来。⽇本人地订单就变成了一桩很普通的机械加工生意，没有其他任何含义。只是让南山机厂赚了一笔外汇而已。　　薛华鼎和南山机厂的人则完全知⾜了，他们原本就没有要向对方学什么技术的意思，只要能揽到业务就行。正因为技术难度不大，南山机厂在⽇本人自己提出的期限前就提前完成了加工任务，通过火车运到了‮海上‬，然后飘洋过海运进⽇本进行验收。　　不出所料，对于样品的验收结果，⽇本人很満意。　　于是，⽇本人按合同向南山机厂支付了合同总额的百分之十（八十九万元）作为订金。南山机厂自此有了又一笔稳定的业务。　　当第一批合同完成之后，⽇本人开始订购越来越多的部件，一些技术含量⾼的设备订单也慢慢转向了南山机厂。逐步积累了经验的南山机厂也不需要其他厂家的帮忙，很是轻松地拉下了所有订单，只在工期很紧的时候，才将部分业务委托附近的机器厂加工。　　厂里的人这才知道那个什么网站还是有点用的，没有这个网站，这笔业务就不存在。　　受南山机厂的影响，其他企业也开始重视起自己的网站来。甚至一些农村种植大户、养殖大户也开始纷纷出资建设自己的网站。加上电视、报纸等媒体的推波助澜，网站的作用甚至被无限夸大，似乎网站一建立，企业的生意就会一下从地狱到天堂。　　许蕾他们为此⼲脆成立了一个网页设计、制作公司，专门为他人制作网页、代理域名、提供服务器空间，很是红火了一段时间，全省的几乎所有大中型企业的网站都给他们设计制作。　　后来薛华鼎安排宣传处花钱为厂里的网站继续进行宣传时，厂里再也没有人提出什么异议了。　　‮海上‬昆仑进出口公司的机订单、⽇本船舶公司的部件订单都比较大，正是这二个订单让南山机厂的名气开始在机械行业逐步大了起来。　　一些客户由以前的不理南山机厂上门推销业务的业务员，转变到自己主动找南山机厂联系。　　南山机厂的车、磨、轧制机也比以前畅销多了。到2001年底，南山机厂开始正式盈利。　　“南山”牌精密机开始向‮国全‬机械市场慢慢渗透… 　　是的，薛华鼎‮导领‬的南山机厂开始崭露头角，⽇子一天天好起来。　Ｗwｗ.ＬaＮｍＸＳ.cOＭ