职场俏佳人第一百五十二章销售和商人全文免费阅读

书号:3474 时间:2014/4/27 字数:857

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　到家CHECK完当

的MAIL，在邮件里新开了封写道：

　　亲爱的团队：

　　我一直有一个困惑，那就是销售的本质是什么，我们的姿态该是什么，我们同客户的关系该是怎么样的，我们同公司内的团队该怎么维持关系。每位销售都很成功，也有各自的方法。有的销售站在一个同客户作为朋友的平等立场上，有的销售凭借自己的人际关系网络强势地运作项目，有的销售弱势求助。

　　但究竟该怎么经营？

　　我认为，一个好的销售，那就不该是个单纯的卖家，而应该是个商人。

　　卖家和商人的区别在于，卖家通常短视，他们不注重长期的发展，只在乎一单单的成败，他们不在户客人未来会给你多少利益，只求现在的每一笔生意都赚钱，他们计算利益以天为单位，为了赚钱，他们不惜耍手段欺骗客人；商人却很关注长远利益，他们不在乎偶尔几单的成败，他们计算利益以月、季度、年为单位，而不是以天为单位，为了得到长远的利益，他们不在乎暂时的损失，他们还善于与客户维持良好的关系。用一个简单的比喻来说，卖家试图抓住客户的钱包，而商人试图抓住客户的心，结果，想要抓住钱包的偏偏没有抓住，想要抓住心的同时也抓住了钱包。

　　卖家和商人的区别还在于，卖家出售的只是东西，比如卖一件衣服，卖家售的只是衣服，当潜在的客人出现时，他们对客人的说辞只限于说衣服是漂亮的、有很多花边的、或者是做工

良的；但商人卖的不仅是东西本身，还有价值，并且商人赚钱更多靠卖价值而不是卖东西，

　　然而，商人同卖家最主要的区别在于。

　　。

　　我希望我的团队个个都是商人，而不仅仅是销售，是卖家。

　　写完邮件，深夜三点，竹子把邮件发给谭瑞石，顺便抄送了一份给何永雷和李晓。发完后绣子对着邮件又读了两遍，脑子突然开了窍。

　　她抓起电话来拨裴如健的号码，心里焦急得紧却连拨三通都没人接，她索

用手指在小键盘上敲击，输入一条条短信发给裴如健。　WWw.LAnＭXS.ｃＯM　

懒猫小说网 > 都市小说 > 职场俏佳人作者:市西妖怪	书号:3474 时间:2014/4/27 字数:857
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到家CHECK完当的MAIL，在邮件里新开了封写道：　　亲爱的团队：　　我一直有一个困惑，那就是销售的本质是什么，我们的姿态该是什么，我们同客户的关系该是怎么样的，我们同公司内的团队该怎么维持关系。每位销售都很成功，也有各自的方法。有的销售站在一个同客户作为朋友的平等立场上，有的销售凭借自己的人际关系网络强势地运作项目，有的销售弱势求助。　　但究竟该怎么经营？　　我认为，一个好的销售，那就不该是个单纯的卖家，而应该是个商人。　　卖家和商人的区别在于，卖家通常短视，他们不注重长期的发展，只在乎一单单的成败，他们不在户客人未来会给你多少利益，只求现在的每一笔生意都赚钱，他们计算利益以天为单位，为了赚钱，他们不惜耍手段欺骗客人；商人却很关注长远利益，他们不在乎偶尔几单的成败，他们计算利益以月、季度、年为单位，而不是以天为单位，为了得到长远的利益，他们不在乎暂时的损失，他们还善于与客户维持良好的关系。用一个简单的比喻来说，卖家试图抓住客户的钱包，而商人试图抓住客户的心，结果，想要抓住钱包的偏偏没有抓住，想要抓住心的同时也抓住了钱包。　　卖家和商人的区别还在于，卖家出售的只是东西，比如卖一件衣服，卖家售的只是衣服，当潜在的客人出现时，他们对客人的说辞只限于说衣服是漂亮的、有很多花边的、或者是做工良的；但商人卖的不仅是东西本身，还有价值，并且商人赚钱更多靠卖价值而不是卖东西，　　然而，商人同卖家最主要的区别在于。　　。　　我希望我的团队个个都是商人，而不仅仅是销售，是卖家。　　写完邮件，深夜三点，竹子把邮件发给谭瑞石，顺便抄送了一份给何永雷和李晓。发完后绣子对着邮件又读了两遍，脑子突然开了窍。　　她抓起电话来拨裴如健的号码，心里焦急得紧却连拨三通都没人接，她索用手指在小键盘上敲击，输入一条条短信发给裴如健。　WWw.LAnＭXS.ｃＯM