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懒猫小说网 > 历史小说 > 化工大唐  作者:殷扬 书号:15039  时间:2015/8/4  字数:9653 
上一章   ‮筹运妙巧 章二第‬    下一章 ( → )
 陈再荣一脸的惑,陈晚荣只得给他解释:“再荣,这事你要这么看。有句话叫做高处不胜寒,你是练武的当你的武功达到天下第一的时候,再没有敌手,你就觉得很寂寞,练武再也没有起初那么有劲。”

  “哥,我决不是这种人,我天生就喜欢练武,不论我的武功高到什么程度我都练下去。”陈再荣很是坚决。

  对他的心情陈晚荣很是理解:“你有这心思当然好,只是你的武功虽好却还远远没有达到天下无敌的程度,你还体会不到这里面的变化。这做买卖和练武差不多,买卖最红火的不一定能听进意见,他已经是第一了,对这些建议往往是置若罔闻。而第二的就不一样,他一心想超过第一的,哪怕只有一点点机会他也不会放过。”

  陈晚荣这话可是经验之谈,现代社会好多技术开发人员不明白这点,想把技术卖给排名第一的商家,要么被拒,要么卖不起价。

  陈再荣转着眼珠,略一沉不太同意陈晚荣的说法:“哥,就算武功天下第一,可是要是不练下去,就会给别人追上,所以这武功还得练。做买卖应该和这差不多,高家店要是不努力,就会给马家店超过。”

  “理是这个理。”陈晚荣并没有否定他的看法,话锋一转,道:“只是有多少人会这么想呢?一旦做到龙头老大,还有多少人有那种锐气呢?”

  这是陈晚荣从现代企业兴衰总结出来的经验,好多企业当它成功之后就开始衰败了,原因就在于失去了进取之心。安于现状。

  “哥,这话很是有理!无论是练武还是做学问,等到取得一定成就,很多人失去了进取之心,不再努力上进。”陈再荣不无感慨的道:“太宗皇上登基之初,锐意进取。励图治,可当他取得成功之后就有些矜骄了,不大听得进去谏议。”

  对这事陈晚荣是知道的,只是在这里说出来不太好,要是给人听去了就会出大事,忙拦住道:“再荣。以后不要再说这话了。”

  陈再荣也醒悟过来,左右一瞄,还好身边没人,这才放下心来:“哥,我这不就是对你说么,你也不会说出去。”

  “祸从口出。能不说就不要说。”陈晚荣叮嘱一句,接着往下说:“这第二地人就不同了,当他离第一只有一步之遥的时候,他会非常努力,我们要的就是这么一步。你要知道一点,我们只用一天,而且我们的本金有限,不可能给很高的价钱,所以去高家店成功的可能微乎其微。而去马家店成功地可能很大。”

  话说得非常明白了,陈再荣哪会还不理解的,大拇指一竖,赞道:“哥,你的心真细,连这些都想到了。哥,你说的话好有道理哦。我听着新鲜,很长见识呢。”

  这也没什么大不了的,只要研究一下现代企业的兴衰就明白了,陈晚荣笑着鼓励他:“只要你肯去想,就没有你想不到地理。”

  “哥,我记住了!”陈再荣很是兴奋。

  二人说话间已经来到马家店前。马家店相当于我们现代的百货商店,吃穿用、锅碗瓢盆、胭脂水粉都有。生意很不错。购物的人进进出出。络绎不绝。店里的伙计忙着招呼主顾,帐房先生忙着收钱找零。一派热闹景象。

  陈晚荣进了店,伙计冲他友善的一笑,说声:“客官,您请随意。需要帮忙,您请吩咐。”

  听了他的话,陈晚荣心想别地不说就你这态度都比现代超市的服务员好得多,友善的道:“谢谢!需要帮忙时我一定找你。”在店里转悠起来。

  按照陈再荣的想法,他们是来找铺位的,应该直接找掌柜的谈事才对,陈晚荣好象忘了这事,尽在店里转悠,不由得很是心急,轻声道:“哥,怎么不去谈呢?”

  陈晚荣一笑道:“《孙子》不是说过知己知彼,百战不殆,我对马家店一点也不了解,现在就去怎么说呢?我这是在了解情况,等我大致了解下再去谈也不迟。”

  这是必要的举措,陈再荣很是佩服:“哥,你看得真远!”

  这店规模不小,各种货物摆放得整齐,任由主顾选焙。浏览一阵陈晚荣已经有数了,这才对适才那个伙计道:“我有一笔买卖要和你们掌柜的商量下,能带我去见你们的掌柜吗?”

  伙计迟疑一下,道:“客官,您要是买地话,我们店的东西都在这里。若是不够,您言语一声,我去库房给您搬。”

  他是在打探陈晚荣的用意,陈晚荣脸微微一沉道:“你能代掌柜的作主吗?”为了达到最佳效果语气略微有点严厉。

  这话很平淡,却有多种理解,可以理解为伙计瞒着掌柜,要是这样的话问题就严重了,没有哪个掌柜能够容忍给手下瞒着。伙计只得道:“客官,您请跟我来。”在头里带路。

  来到店子最里面,一扇门半掩着,伙计在门上轻轻敲了敲,道:“掌柜的,有主顾找您。”

  “请他进来。”屋里传出一个男子声音。

  伙计把门推开,礼节周到的道:“客官,请进。”等陈晚荣他们进了屋,这才轻轻掩上门,又去忙活。

  陈晚荣一瞧,这屋子不算太大,几张椅子,两张桌子,火炉上面放着瓦罐,正坐着水,冒着热气,发出咕咕地响声。

  一个跟自己高矮差不多的男子站起身,脸上略显惺松,应是在打瞌睡,冲陈晚荣笑道:“请坐。”话说得很有礼貌。其实并不热忱,与路人打招呼差不多。

  陈再荣听得心头一跳,心想就凭他这态度能谈成么?不由得有点紧张,向陈晚荣看去,只见陈晚荣不紧不慢,道声谢。坐了下来。陈晚荣如此镇定,应该是智珠在握了,陈再荣心下大定,跟着坐了下来。

  “二位找我何事?若是要买东西,可以去店里选。要是不够,还可以去库房里搬。”他叫马致中。是马家店的大掌柜。话说得很客气,意思已经很明白,那就是陈晚荣最好能给出一个能让他接受的理由。

  作为大掌柜,一般地事情不可能弄到自己这里来,对他的心情陈晚荣能理解,笑道:“马掌柜的。这事除了您,还真没人能做得了主。”

  这话很笃定,马掌柜心中地不悦稍解,有点兴趣地问道:“何事?”

  陈晚荣有点怀念李清泉了,尽管自己第一次和李清泉打交道时他瞧不起自己,还是给自己杯茶润喉,而这个马掌屋里明明有水有茶就是不给自己倒一杯。话还说得如此简洁,明显不耐烦,巴不得自己早点走。

  “马掌柜的。我没有别地事情,我瞧您这里的地段好,是做买卖的好去处,我想请您租一个地方给我,我有一批货要卖。”陈晚荣没打算绕**,直入主题。

  “你要卖东西?”马掌柜笑得前仰后合,直笑到眼里泛出泪花才作罢。指着陈晚荣:“笑死我了!你说我会租给你么?这么好的地段,要是租给你,我不就是白活这些年了?更别说,你的东西越好,对我越是不利,主顾都照顾你去了,谁来买我的东西?”

  陈再荣没有陈晚荣精明地生意头脑。也知道这话虽是不敬。却很有道理,马掌柜要真这样做的话。无异于搬石头砸自己的脚,自己和自己过意不去,这种蠢事谁会作?不由得眼睛一耷拉,都没有信心了。

  陈晚荣一点反应也没有,坐在椅子看着马掌柜,任由他取笑。直到马掌柜把话说完了,陈晚荣这才信心十足的道:“马掌柜,您可知道我卖的是什么东西吗?”

  马掌柜也不当一回事:“曲江是长安最繁华的地方,是大唐最繁华地地方,天下奇珍无不尽集于此。我这里的货品都是从各地买来的上品,我这里要是没有,其他地儿也不可能有。”想到自己买卖红火,不由得膛,很是得意。

  “有一样东西您就没有,别人也没有!这样东西只有我才有!”陈晚荣站起身,声调略为提高,斩钉截铁的道。从怀里取出香皂,在马掌柜面前晃动,动作不快不慢,能让马掌柜看清就是了。估计差不多了,把香皂收入怀中,道:“再荣,走,我们卖给高家店!”

  陈再荣自然是唯陈晚荣之命是听,虽然很是惋惜没有谈成功,仍是二话不说跟着陈晚荣就朝外走。

  正如陈晚荣所说,第二的人一心想成为龙头老大,一点机会也不会错过。一听要卖给高家店,马掌柜心里就开始打鼓了,他可是看清了包装上的说明,香皂真有说的这么好的话,高家店肯定会买。这无异于让高家店买到一只会下金蛋的金,对自己更加不利了。

  别地不说,就“马家店的品种不如高家店齐全”这一条就足以让他的生意大受影响。现代商家明知有些货物盈利甚微,仍是坚持卖,原因就在于为了保持品种齐全这一形象,这道理古今相同。

  不管是真是假,总得弄个明白,马掌柜心意一决,道:“这年头的骗子不少,往往把说成是令箭。这种人我见得多了,就怕你的东西入不了我的眼。”

  明明是心动了,却拿话来人,陈再荣的子烈,不由得回头:“是好是坏,自有公道,不须你来饶舌!”

  陈晚荣地举动可比陈再荣冷静多了,头也没有回,径走不停道:“马掌柜的眼光高,看不上香皂,我去找几个眼光不够高的瞧瞧。这种眼光不高的人,高家店应该好找。”

  依照马致中的想法,他如此相陈晚荣一定会回过身,冲到桌前。怒气冲冲的把香皂往桌上一放,要他验明白,他就可以趁此机会辨个真伪了。没想到陈晚荣根本就不受不说,反而还将他一军。

  在这种情况下不急不躁,不怒不喜,是个难地精明人。马掌柜在买卖场上打滚了一辈子,还有几分识人之明,知道遇到这种人既是好事,也是坏事。说是好事,就是合作地话可以给自己增加好处,若是推到对手那里地话。会对处己造成很大的伤害。

  即使不能合作,也不能让陈晚荣跑到高家店去,这事一定要阻止,马掌柜地语气一下子放缓了,道:“我现在正好没事,可以帮你看看。好用不好用。”

  虽然没有说“等一下”“留下来”这些话,意思已经很明白了。只是他还拉不下面子,没忘了找借口,陈晚荣想起陈王氏数落陈老实的话“死鸭子德,浑身都煮得烂,就一张嘴硬”索足他地虚荣心,站住道:“那就有劳马掌柜了。”

  “一点小事,不用谢。”马致中趁机下台:“验点东西要不了多少时间。也不用急,喝杯茶润润喉。”拿起茶杯,提起茶壶斟了两杯,一杯递给陈再荣,一杯递给陈晚荣。

  陈再荣是读书人,对人有礼貌,马致中已经放下身段了。他也不会再计较马致中适才的傲慢,彬彬有礼的道:“谢谢!”

  陈晚荣的表现让陈再荣大跌眼镜,一向有礼貌的陈晚荣在这一刻好象礼节和他不相干似的,大模大样地坐在椅子上,也没伸手去接,只说了句:“放这里吧!”

  这很没礼貌,马致中眉头一轩。心头不火起。却见陈晚荣正打量着他,眼里颇有几分嘲笑。帘明白陈晚荣是对他适才傲慢的惩罚。真要论起来,还是自己不是在先,马致中只得忍了,把茶杯放在陈晚荣跟前,这才回到自己的位子上坐下来。

  并不是陈晚荣不懂礼数,而是故意为之,为的是要给马致中留下不服输的印象。只要马致中有了这想法,就会想陈晚荣不服输的人,要是香皂真是好东西地话,自己不帮助他就会去对手高家店那里。为了不让陈晚荣去高家店,马致中只能在某些方面做出让步,这事就好办多了。

  不得不说陈晚荣的表演非常成功,这也是马致中宁愿隐忍也不愿发作的原因。在香皂的好坏没有分别出来之前,为了这点小事发作太不明智,这正是马致中的顾忌。

  陈晚荣端起茶杯喝了一口,这茶不错,入口生津,满嘴蕴香。比起青城雪芽虽有不如,比起李清泉那里给寻常主顾喝的茶又好了许多。

  马致中是大户人家,不是李清泉这样的土财主比得了的,在马致中面前要么成为他的座上宾,要么就给无视,根本就不可能象李清泉那样拿最差劲地茶来充面子,这就是大户人家的行事准则。

  这杯茶一斟,说明陈晚荣在马致中眼里的地位已经发生了变化,香皂的好坏他还要验证,至少说明可以和陈晚荣打交道了,陈晚荣不由得暗中松口气。

  马致中是精明人,打量着陈晚荣没有说话。他不说话陈晚荣也知道该怎么做了,取出香皂放到马致中面前,道:“请马掌柜过目。”

  拿起香皂,马致中略一打量赞道:“好字!这字必是出自一位大家之手呀!”吴兢的字只要不是眼神有问题都能辨出好来。

  “马掌柜好眼力!这字出自一个位大家之手。”陈晚荣提振他的信心:“要是香皂不好,这位大家也不会乐意执笔题字了。”

  鸟儿爱惜自己的羽,人也会爱惜自己地名声!象吴兢这样的大家肯定万分珍惜自己的名声,要是香皂不好断不会题字,马致中不由得信心大振,把包装纸撕开,出里出淡黄的香皂,鼻子一**,赞道:“好香!好纯的梅花香!是用花瓣做的吧?”

  这块香皂是陈晚荣特意留出来的样品,只用包装纸包了下,并没有用盒子装。

  “不是!”陈晚荣非常干脆地否决了他地猜测。

  马致中也是机灵人,知道陈晚荣不会告诉他秘密,并没有打破砂锅问到底。而是问道:“真有这么神奇么?”

  “好不好用,我先不说,你自个看。”陈晚荣本着事实胜于雄辩的意思提醒他道:“使用办法马掌柜已经知道了,可以试试嘛!我在你们店里看过了,有不少皂荚粉,可以拿来对比。”

  马致中早就想试了。等地就是这话:“那倒不必,皂荚粉的效果我最清楚,只有胰子才能比得过。”屋里有清水,往盆子里倒了一些,再找来一块很脏的布片,扔到盆子里用水浸。按照使用说明的办法把香皂在布片上抹了几下。放到一边,双手把布片一阵

  柔滑的感觉让人倍儿舒,马致中心里希望香皂真是个好东西。把布片放到清水里洗净,凑到眼前一瞧,一脸的惊异,嘴巴张得老大。却听陈晚荣赞道:“马掌柜地,这茶不错,是好茶!”

  陈晚荣兄弟俩就没有看一眼马致中洗布片,端起茶杯自顾自的喝起来,陈晚荣放下茶杯看着马致中。

  马致中明白陈晚荣的意思,点头道:“这是我见过洗衣衫最好的东西了,比皂荚粉还要好。不,就是比起胰子也要好许多呢。”

  “胰子我也见过,做过对比。还是香皂略胜一筹。”香皂比胰子的效果好得多,岂止是略胜一筹,陈晚荣谦虚,才用了一个“略”字。

  马致中知道胰子属于皇宫用品,等闲人不要说见到,就是听都没听过,陈晚荣居然见过。莫非他的背后有极大地势力?这事不可不弄清楚,忙问道:“马致中斗胆请问先生贵姓大名。”

  “马掌柜言重了!免贵姓陈,叫我陈晚荣好了。这是我弟,叫陈再荣。”陈晚荣这才自我介绍。

  马致中一抱拳:“原来是陈先生,多有失敬。请问陈先生,您是在哪里见到胰子的?”胰子有关身份来历,不能不问。

  陈晚荣知道他要说什么。笑道:“是我一个友人偶得之。我也是凑巧见到的,马掌柜不必多虑。该怎么办还怎么办。”

  吴兢虽是史官,在长安的名气不小,要是报出他的名字的话,马致中说不定还真给几分面子。不过,那不是陈晚荣所希望地,陈晚荣相信自己能搞定这事。

  马致中知道陈晚荣不会说给他知晓,心想胰子虽然珍贵,但只要有渠道也不是弄不到。既然陈晚荣已经说得明白了,该怎么办就怎么办,道:“陈先生,您有多少,我全买了。你开价吧!”

  “谢谢马掌柜厚爱,瞧得上香皂,只是我打算我自己来卖。”陈晚荣想也没有想就拒绝了马致中收购的要求。

  卖给马致中,由他去出售不是不可以,只是现在不行。陈晚荣打算把“陈氏化工”的名声好好推广一下,自己能造的化工产品很多,诸如酸、医葯々葯、调味品这些都能做,只是限于目前条件还不能做。迟早有那么一天自己会做出来,到那时要是没有人知道“陈氏化工”的话,这认知度就很成问题。

  现代叫“品牌”古代叫“名声”“信誉”要想深入人心,获得人们的认可是一个渐进的过程,应该从现在做起。

  现在陈晚荣没有名气,除了少数几个人以外没有人知道“陈氏化工”马致中把香皂买下完全可以偷梁换柱,只需要把“陈”字改成“马”字,就成了马氏香皂,成名的是马家店,不是陈晚荣。现代社会,那些跨国大公司把国货买过来,换个包装,帖上自己的标签就成了自己生产地“名牌”再卖给国人的事情太多了,陈晚荣不能做这种没有头脑的事情。

  马家店虽不是最大的商号,也算是很有名声了,收购应该是顺理成章的事情。更别说马致中任由陈晚荣开价,这可是大好事,要是换作其他人早就乐疯了,陈晚荣居然拒绝,马致中还真难以置信,打量着陈晚荣,还以为他的脑袋给驴踢了。

  愣了愣,马致中这才提醒陈晚荣:“陈先生,你可要想好哦,这种好事我这辈子也没做过几件呢。过了这村就没这店。你要是错过了这机会,你会后悔。”

  陈晚荣一点变化也没有,笑道:“马掌柜的好意我心领了。只是这事我早就想好了,要是马掌柜行个方便地话给我个地方,我自个来卖。”

  马致中脸色一沉,冷笑道:“陈先生。你这要求太无理了!香皂是个好东西,越是好地东西除了我自己来卖的话,不会让任何人在我的店里卖。这叫引狼入室!你也不会做这种蠢事!客人的银子都到你那里去了,谁还来买我的呢?陈先生请便!”

  已经下了逐客令了,陈再荣暗叹一声,站起身准备离去。陈晚荣却是坐着不动。微微一笑,从容应对:“马掌柜,你要知道若是我把香皂卖给高家店的话…”

  马致中真地生气了,手一挥,很没好气地道:“你爱卖谁谁。就算你卖给高家店,也没有在我这里的价高。”

  语气很是不善。陈晚荣却击掌赞好:“马掌柜说得有道理,也许高家店出地价没有你高,很可能会低很多。不妨跟你说实话,我打听过了,马家店是第二,高家店第一,所以我没有去高家店而是来找马掌柜,就是想助你一臂之力,让你成为第一。既然马掌柜不领情。那我只好违背初衷,价卖给高家店了。”

  “那是你自己的事,和我没关系。”马掌柜的脸色都青了,努力克制着,才没有发作。

  “再荣,我们走!”陈晚荣站起身,大步而出。头也没回道:“请问马掌柜,你会有什么损失呢?”

  “损失?我能有什么损失?”马致中冷笑不已,嘴角都裂到耳了。突然之间,眼里厉芒闪动,重重一下拍在脸上,忙追了出来,快步冲上来拉住陈晚荣。陪着笑脸道:“陈先生请留步。有些事我们可以再商量商量。”

  马致中地脸变得比翻书还要快,陈再荣无论如何也是想不到。不由很是惊奇的打量着马致中,心想他是不是吃错葯了。以他的精明不会想不到陈晚荣把香皂卖给高家店的严重后果,这种变化陈晚荣一点也不惊奇,径走不停道:“马掌柜忙,我不敢担搁你时间,以后再说吧。”

  马致中忙拦在陈晚荣身前,牙一咬,道:“陈先生,您说吧,您要我怎么做?”为了留住陈晚荣,语气非常恭敬。

  他身段放得如此之低,陈晚荣也不好再装了,呵呵一笑道:“马掌柜言重了,我是来寻求您的帮助。”

  “行,陈先生需要什么您说就是了,只要我能做得到的一定尽力!”马致中忙表态,侧身相邀道:“陈先生,屋里谈,屋里谈!”

  “请!”陈晚荣礼貌周到。

  三人重新回屋坐定。经过陈晚荣地巧妙运筹,硬是把一件看似不可能的事变成了事实,这手腕让马致中肃然起敬,对陈晚荣刮目相看,态度真诚了许多,就连笑容也亲切起来了,远非适才挤出来的笑容所能比。

  胰子很受,长安的富商曾经出一百贯收购都买不到,香皂的效果比起胰子还要好,不说卖一百贯的话,就二三十贯出售,肯定会抢购一空。

  卖到的钱不是问题,而是由此引起的轰动必然是人人皆知。人们就会问这是哪里卖的?是高家店卖地。如此一来,高家店的名声大振,主顾们还不全跑到高家店去了?高家店已经是第一了,有此助力还不赚得盆满钵满?

  斑家店的财力已经比自己雄厚,再有此机会,积累更多的钱财,要挤垮自己就更容易了,马致中能不惧么?

  陈晚荣是个不服输的人,若在马致中这里碰了壁,心里憋着一口怨气,为了出气很可能做出不计后果的事情来,那就是把香皂低价卖给高家店,这种事很可能发生。他损失的不过是一些钱,而自己损失地却是大量的市场,甚至关门都有可能,损失之惨重远过陈晚荣。

  陈晚荣那句“你会有损失什么”说的就是这意思,马致中气怒之下没有用心去想,才有前面的不屑之词。等到他想明白了,心里惊惧难安,不得不同意陈晚荣的要求。

  同意陈晚荣的要求对自己没有好处,至少也没有多大坏处,比起把陈晚荣推到高家店怀抱中对自己有利得多了,马致中这是两害相权取其轻,不得不如此。

  “请问陈先生,香皂是您自己做的,还是买地?”马致中重新给二人斟上茶。

  陈晚荣明白他是在打听香皂地来源,想以后自己上一手。这种赚钱的买卖,任谁都想据而有之,陈晚荣也不以为奇,笑道:“好教马掌柜得知,这是我自己做地。”

  陈晚荣做的与陈晚荣买的,这问题处理起来很不同。若是买的话,那么只要找到机会自己也可以去买,自己的本钱比陈晚荣雄厚,不怕买不到。陈晚荣做的,那就得把陈晚荣笼络住,结下人缘才有机会。

  想明此节的马致中又在心里大赞自己有先见之明,一定要帮陈晚荣,就当是投资,攀情了,笑得无比亲切,比起李清泉的笑容远过之:“陈先生真是大才呀!如此奇妙物事我是生平仅见呀!”末了一长串的笑声,好象他很开心似的。

  这种演戏的功夫陈晚荣也不差,陪着他笑了几声,这才道:“马掌柜,要是可以的话给我一个地方,我不在您们店里卖,就在店外就成。要是马掌柜能借给我桌子椅子的话,我就感激不尽了。”

  放到店里卖不是不可以,只是没有在外面卖的效果好。可以预见得到,香皂初现之时人们会围观,迟疑难决,观望的人居多。若是有马家店在后面支持,人们的观望之心就会大减,卖得才更顺利。

  只要有这地段,有马家店的支撑也就够了,这就是陈晚荣的考虑。

  虽然只有这点事,若不是马致中不得已,也不会同意。同行相忌嘛,没有哪个商家会同意有人在自己的门前卖东西。超市前卖茶叶蛋,也要给超市提成。

  这点要求是小事,马致中根本就不放在心上,笑道:“陈先生放心,这事没问题。只是,陈先生以我之见香皂明天肯定会卖得很红火,您能不能让我也沾点光呀?”

  商人无利不起早,要是没有一点好处马致中肯定不甘心。

  这事陈晚荣早就想好了,道:“马掌柜,我分一成红利给您。您看可好?”就算每块卖三贯,一成近百贯,不少了,陈晚荣出手大方。

  自己只给一个地方,提供几张桌子,就有一成的收入,这很划算,马致中对陈晚荣的大方很是欣赏,摇头道:“钱不是问题,问题是我想沾您的光,提振一下名声。”

  陈晚荣想分点钱给他这事能搞定,提升名气的事还真没想过,不由得愣住了。略一沉道:“马掌柜子,办法倒是有一个,只怕您不接受。”

  “陈先生说说看。”

  陈晚荣站起身,在他耳边轻声嘀咕几句。

  “赞助?听起来有些道理,有道理!很有道理!”马致中玩味起来,脸色越来越兴奋,双手轻击,发出啪啪的响起。  wWw.lAnMXS.cOM 
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